1. 市场开拓与销售目标达成
1)制定区域年度销售计划，完成公司分配的业绩指标（年销售额500w）；
2)开拓三级医院、专科医院、部队医院、民营医疗机构等目标客户，推动产品入院（设备类需跟进招投标全流程）；
2. 客户关系深度经营
1) 建立客户之间长期合作关系；
2)通过学术会议、临床数据跟踪等合规方式提升客户黏性；
3)处理客户投诉与售后服务需求，协调技术团队解决设备使用问题。
3. 团队管理与赋能
1)搭建并管理区域销售团队（直销+代理商），制定绩效考核方案；
2)定期开展产品知识培训、合规推广培训及销售技巧演练；
4. 市场分析与策略优化
1)收集竞品动态（如价格体系、促销政策、新技术应用），及时调整竞争策略；
2)分析区域医保政策、集采目录变化对销售的影响，提出应对方案；
3)协同市场部制定产品推广素材（如临床案例白皮书、手术跟台支持方案）。
5. 跨部门协作与资源整合
1)联动临床支持团队提供技术解决方案（如设备操作培训、术后随访数据支持）；
2)协同财务部门管控应收账款，确保回款周期符合公司要求；
3) 参与新产品研发需求调研，反馈临床端市场洞察。
